ポスティングの効果を独立経験者が忖度なしで解説。素人が自分でやる際の費用や時間や労力

素人が自分でやるポスティングに関するネットの記事では、ポスティング会社やその業界の関係者の記事ばかりで、自分の会社に依頼してもらうために過大に広告効果を盛っているのではないか？と信用できない気持ちもあるかと思われます。

私は過去に個人事業主として独立し店舗を運営していた時期があり、自身でチラシ印刷から投函までとほぼ全て自分で行ったこともありますし、業者に丸投げした事もありました。

その時にかかった費用・時間・手間・効果などを解説します。

現在は家電量販店員であり、ポスティング業界とは全くの無関係でそのような繋がりもありませんので忖度なしで話します。

ポスティングとは

ポスティングとは、チラシ投函のことです。

各家庭のポストに自身のお店の広告チラシを投函することにより、当店はこの価格でこんなサービスが受けられますよという事を周知してもらう為の集客手法。

ポスティングによる誘引率（効果）

ポスティング業者が公表している誘引率

ネット情報にてポスティング業者が公表していた、ポスティングによる誘引率の割合は業種にもよるが、平均すると1000枚配って１~３件という情報が多かった。

ただし業種によって誘引率は変動するので、単価の低い飲食店であれば誘引率は高くなるし、リフォームなどの高単価サービスの場合はもっと誘引率は低くなる。

私が体感した実際の集客効果「4000～5000枚配って１件」

私が実際にやってみて体感した誘引率(集客効果)は、4000～5000枚配って１件。

（※全く関係性ができていない顧客に対してポスティングをした際の統計。）

業種はパソコン修理、出張も対応、価格は同業他社よりかなり安価。

そんなお店が各地域に計２万枚のチラシを配った結果、チラシ効果で集客できたお客様は４～５名ほど。

なので、大体4000～5000枚配って１件誘引できた計算になる。（誘引率は0.02%）

もちろんチラシのクオリティーだったり業種によって変動はするが、ポスティング業者が公表している誘引率は少し盛っているなという印象。

ポスティングの費用

ポスティング業者に依頼する場合

「用紙は自分で用意するのか？」

「印刷は業者に頼むのか？」

「カラー印刷かモノクロ印刷か？」

「片面印刷か両面印刷か？」など

業者にどこまで依頼するかによって料金は変わりますが、相見積りをとった結果、下記条件で5000枚に対してかかる各費用は一番安かった業者でこんな感じ。

という形で、チラシ5000枚配ってもらおうと思ったら約36000円(税込)の金額がかかる。

私が実体験から算出した統計からすると5000枚に１件の誘引になるので、お客様からの一案件に対する単価は40000円くらい売り上げないと割に合わない。

また、カラーで印刷を依頼したりデザインなんかも頼むと平気で10万円を超えてくる。

ある程度大きな会社ならまだしも、個人事業主や小規模店舗がポスティングのみに10万円以上かけるのは高すぎる。

ただし長い期間で見るならば「まずはお店を認知してもらう」という事にも意味がある為、一概に誘引率やお客様一人一人に対する売上単価だけでは判断できない部分もある。

自分でポスティングをやってみた際の費用

上記、業者と比較するため5000枚で計算。

B5サイズ5000枚を2980円(税込)で購入。

色々調べたが、備品は結局Amazonが安い。

B5サイズにした理由は、インクコストをできるだけ抑える為。

5000枚印刷にかかったインクのコスト(モノクロ片面印刷)は2000～2500円くらい。

モノクロ片面にした理由は、もちろんコストを抑える為。

エプソンのエコタンク方式プリンターにて、互換用インクを使用して印刷したのだが、カートリッジ式のプリンターで印刷していたら多分インクコストは4～5倍くらいにはなっていると思う。

そして盲点なのが、「メンテナンスボックス」というインクのカスを溜めるパーツがある。

7000枚くらい印刷すると交換するようにとエラーメッセージが表示され印刷できなくなるのだが、これも互換用の安いやつを購入したため、１個1100円（税込み）。

ちなみに電気代が、、、とか言い出したらややこしくなりますし、プリンターに使う消費電力なんて大したことはないのでその辺は省いています。

金額だけで見るなら自身でチラシを用意する方がかなり安くなる。

なぜ、「金額だけで見るなら」と表記したのか、、それは、この後説明する時間と労力についてを読み進めてもらえれば分かってもらえるかと思います。

自分でやるポスティングでかかる時間と労力

5000枚印刷するのにかかった時間と労力

私は業種の都合上、インクジェットプリンターしか持っていなかった。

その為、エコタンク方式のインクジェットプリンターを８時間フルに稼働させて一日に印刷できる枚数は2500枚くらい。

5000枚刷ろうと思ったら2日かかる。

あまりにも愚かな挑戦だった。。。

モノクロレーザープリンターなら１日で印刷できただろう。

また、インクジェットプリンターの場合だと印刷中に完全に放置はできないので、ある程度の枚数が印刷されたら回収しなければならないし、用紙の補充もちょくちょくやらなければいけない。

そして、インクがかすれてきたらノズルヘッドのクリーニングもやらなければいけない。

インクコストで見ると業者よりも費用はかなり抑えられるが、大量に印刷するのにかかる時間や労力を考えると、チラシの印刷に関しては業者に依頼するのもアリだと思ったのが本音。

私の場合は、技術を売る仕事でお客さんがほとんど来なくて暇だったからできた。

ポスティング素人が一日で配れる枚数の目安

冒頭でも話した通り、これは私が実際に一人で配ってみた上での実体験です。

ポスティング素人が一人で配れる枚数の目安は１時間で大体160~250枚。

建物が密集しているか、まばらかで開きはあるがこんなところ。

なので、平均して１時間で200枚だとすると5000枚配るのに２５時間かかる。

ネット情報だとポスティング業者の人が１時間かけて配布する枚数は多くて300枚との事なので、慣れればそれくらいできるようになるらしい。

ただし、自分で投函するポスティングは散歩感覚でできるので、苦痛というよりはいい気分転換になる。

業者に安価で依頼する場合は配達までに時間がかかる

ポスティング業者に依頼する際、ポスティング料金を抑えようと思ったら、全部配ってもらうまでに時間がかかってしまいます。

要は「ポスティング料金安くする代わりに全部配り終わるまでに２か月ください。急ぎで配ってもいいけど追加料金かかります。」という形。

なぜ、期間をあけるとポスティング料金が安くなるのか？

それは、その２か月の間に同じ地域にチラシを配って下さいという案件があれば、一回のポスティングで複数枚まとめて投函できるからです。

そのような形でコストを下げられる為、期間をあけた方が料金が安くなるという仕組み。

「お店オープンしました！！」というチラシだったり、期間限定のキャンペーンチラシをできるだけ安価に配りたい場合は前もって依頼しましょう。

素人が自分でポスティングする際の注意点

私は自分で合計15000枚のチラシを配布したが、運よくクレームは一度もなかった。

ポスティングでトラブルにならないようにする為に、私が注意した点についてまとめておきます。

チラシお断りの表記があるポストや家には投函しない

「チラシ投函またはセールスお断り」こういった表記は大体ポストやインターホンの近くにシールやプレートで貼ってあることが多いのだが、そういった家には絶対投函しないようにしましょう。

早朝または夜のポスティングは避ける

早朝や出勤時間帯、夜暗くなってからのポスティングは避けましょう。

出勤時間帯は忙しいので迷惑ですし、早朝や夜暗くなってからのポスティングは不審者扱いされかねないです。

最適な時間帯としては、10：00 ～ 17：00 の間でポスティングするといいでしょう。

ただし、冬場の17時は結構暗くなるので、季節に関係無く外が暗くなる前には撤収しましょう。

家の住人と鉢合わせたら物腰柔らかく挨拶

ポスト投函のタイミングで家の人が外に出てきて鉢合わせというのも多々あります。

その時は物腰柔らかい感じで「こんにちは～」と挨拶しましょう。

あまりに元気よく挨拶すると相手をビックリさせてしまいますし、無視したり挙動不審だったりしてしまうと不審者っぽく見えてしまいますので、落ち着いて挨拶をしましょう。

マンションのポストに投函する際は管理人がいれば必ず許可をとる

マンションにチラシを投函する際、管理人室などで管理人が常駐している場合があります。

その場合は必ず、管理人に許可をとりましょう。

そして、マンションのポスト付近に「チラシ投函お断り」のプレートや張り紙がある場合は、当然チラシ投函はしないようにする。

ポストからチラシをはみ出させない

15000枚も配っていれば、時々雑に投函してしまうこともあるだろう、、、いやっ！あってはならない！！

ポストの投入口の蓋に噛ませるような形で投函すると、見方によっては目立つかもしれないがそれは悪目立ちです。

チラシがポストからはみ出ないようにしっかり投入しましょう。

自身でポスティングをやってみて気づいたこと

思った以上に時間がかかる

業者に依頼するよりも費用はだいぶ抑えられましたが、思った以上に時間がかかりました。

私は暇だからできたのであって、時間に対する費用対効果を考えて割に合わないと思ったら素直に業者に依頼した方がいいかもしれません。

他人の家にチラシ投函するのは意外と勇気がいる

これはいざやってみないと気付かないのだが、自分の店のチラシを他人の家に投函するのは意外と勇気がいる。

その辺りの感覚は人によるかもしれない。

「クレームは来ないだろうか？」

「ポスティングしている自分の姿は怪しまれていないだろうか？」

「ポストの位置によっては他人の家の敷地に勝手に入っている感覚」

これがポスティング業者のアルバイトとしてやっているなら、万が一の時にポスティング会社がかばってくれるので、そこまで気にならないのだが、フリーランスとして配る際には万が一の時には自分で責任を取らないといけない。

ポスト投函しただけで、警察呼ぶとか慰謝料払えだとか言ってくる変な奴に絡まれる可能性だってある。

初めてポスティングした日はたった20枚配るのに結構時間をかけてドキドキしたものだったが、一度腹を決めてやってみたら慣れるもので２日目で抵抗はなくなっていた。

ポスティングのちょっとした小技

私が考えたポスティングのちょっとした小技。

それは、その家の住人がポストを開けた際に一番上に表面で自分のチラシが見えるように投函する事です。

基本、チラシはロクに中身も見られずにゴミ箱行きになる事がほとんどです。

ですが、ポストを開けた際に自分のチラシが表面で一番上に置かれていたら、少しは目に留まる可能性も高くなるかなぁと、、。

こういった小技はポスティング業者は絶対やってくれませんので、自分でポスティングをやるメリットの一つかもしれません。

まぁ、新たにチラシが投入されれば自分のチラシは埋もれてしまうのですが、そういった細かいところも意識すればチャンスは広がるかもです。

高単価を扱う業種ほどポスティングがおすすめ

ポスティング集客はリフォーム関係や不動産などの１件の案件に対する売上が高単価な業種におすすめです。

理由を私の体験談を元に説明します。（分かりやすくする為に消費税等抜きの単純計算です。）

「例：私のようなパソコン修理屋の場合」

２万部のチラシを業者に依頼した場合の料金を１２万だったとします。

私のようなパソコン修理屋の場合、１件の売り上げ単価が２万円くらいが相場だとします。

5000部に対して１件の誘引だとすると、４件誘引できて売り上げ８万円です。

売り上げ８万円 － ポスティング代１２万円 = マイナス４万円　となり赤字。

「例：高単価なリフォーム業者の場合」

２万部のチラシを業者に依頼した場合の料金を１２万だったとします。

リフォーム業者の１案件の売り上げ単価が１００万円くらいだとします。

２万部配って１件でも誘引できた場合の売り上げ１００万円。

売り上げ１００万円 － ポスティング代１２万円 = プラス８８万円　という形。

といった形で、高単価を扱う業種は誘引率は悪くなるが、一撃でも当たれば元が取りやすい。

まとめ

・誘引率は大体4000～5000枚配って１件。業者の統計は少し盛っている。

・自分でやるとお金はかなり抑えられるが、思った以上に時間と労力がかかる。

・自分でやるポスティングは暇じゃないとできない。

・１件の単価が高い業種ほどポスティング集客はオススメ

参考までに。。。